Главная -> Комуникации (Алексей зрячев: решение было правильным)

По мнению алексея евгеньевича, этот процесс наглядно доказывает преимущества частной собственности. То, ради чего, собственно, начиналась перестройка. Процесс, считает он, вполне естественный. Прежние строительные организации хоть и акционировались, но продолжали действовать по прежним, формировавшимся десятилетиями принципам. В таких больших коллективах сформировать новое мышление трудно. И это один из аргументов, почему алексей евгеньевич решил начать свое дело, как говорится, от нуля. Хотя от руководства дск-2, где он работал до этого главным инженером одного из строительных управлений, были заманчивые предложения.

Судьба дск-2 стала для зрячева наглядным подтверждением его мыслей. А акционеры одного из управлений, наблюдая уверенные шаги молодого строительного предприятия, предложили его руководителю выкупить свои доли. Сегодня недвижимость комбината принадлежит зао отделстрой, занявшего прочно свою нишу на строительном рынке.

Стартовый капитал.

У алексея евгеньевича он измерялся не суммой накопленных средств. Тут были задействованы другие ценности.

- Главное - у нас были знания и опыт работы в строительстве. И еще - упорное желание чего-то добиться.

Были, конечно, также приобретенные и сложившиеся ранее, еще в прежние времена, деловые отношения. Это тоже нельзя отбрасывать.

А вот средств не было. Первые деньги наше, первоначально просто малое предприятие из шести человек заработало лопатой. В прямом смысле слова. Мы отремонтировали участок дороги - таким был наш первый деловой контракт. Полученные средства пошли на приобретение печатной машинки и на арендную плату за помещение (его мы арендовали у дск-2).

А первый серьезный заказ нашли через год. Предложили тому же дск-2 отдать нам в субподряд строительство жилого дома в сормове. С 91-го года этот дом так и продолжаем строить. Почему? так финансирует работы заказчик - администрация области. Мы вынуждены вкладывать в объект свои средства, а рассчитываются с нами путем всевозможных взаимозачетов. Сейчас все-таки достраиваем. И только потому, что ну не мог я просто взять и оставить этот долгострой, отключить там отопление, снять охрану.

Кроме этого дома было много других заказов. Строили и панельные дома, и кирпичные. Сдавали их в течение года. Но те заказы инвестировались уже не из госбюджета. С бюджетниками мы больше не связывались, ученые горьким опытом, что это самые ненадежные партнеры. И ведь не потому, что у них денег нет. Только наша фирма платит такие налоги, что можно целый многоэтажный жилой дом построить. Просто чиновники, призванные курировать эти вопросы, не считают себя ответственными за сделанные заказы. И это очень принципиально, на мой взгляд.

Корпоративная принадлежность.

- Алексей евгеньевич, вы начинали свое дело, когда в городе шло резкое сокращение строительства. Как находили заказы?

- с заказами, между прочим, проблем практически не было никогда. Конечно, не сразу наши объемы приобрели сегодняшний размах. Первоначально мы довольствовались и мелочью. Если нарисовать график нашего становления и развития, в нем не будет стабильных прямых линий.

Объемы находили разными путями. Где-то самому приходилось подсуетиться. Где-то срабатывали сложившиеся ранее знакомства и контакты. Я же не со стороны пришел в строительство.

Заказы были практически всегда. Раза два только возникали патовые ситуации. Скажу вам, что это очень тяжелые в моей частной практике моменты. Они здорово выматывают нервы, потому что несешь ответственность перед теми людьми, которые привыкли тебе доверять. А это сегодня целый коллектив в 70 человек, единая команда. В подобных ситуациях даешь себе сроку два дня: либо срочно найти заказ, либо проводить сокращение.

- Имя вашей компании в среде строителей сегодня связывают с развитием производства кока-колы.

- Действительно, фирма кока-кола сегодня стала нашим основным заказчиком.

- И как же складывалось это сотрудничество?

- сначала мы заключили контракт на очень небольшие ремонтные работы. Вышло это вроде бы случайно - нас порекомендовал один из наших заказчиков. Но случайность эту определило все-таки то, что нас воспринимали к тому времени (а это было в 96-м году) как надежного партнера.

На кока-коле нас тоже оценили. Заказчик увидел в нас равноправного конкурента даже для зарубежных коллег. И пригласил участвовать в тендере на более серьезный заказ по реконструкции производства. Конкурентами нашими были турки, югославы, финны и солидная нижегородская фирма промстрой и к.

Тендер мы выиграли. Конечно, наше преимущество было в том, что уже успели о себе заявить заказчику. И цены мы предложили невысокие - это, пожалуй, главное.

Объект завершили в установленный срок. Довели до логического конца - до его регистрации, чего никогда не делают иностранные фирмы, потому что их пугает наша бюрократическая волокита. После этого заказа поступило предложение вести реконструкцию на объектах кока-колы в екатеринбурге, волгограде.

Сегодня работаем в самаре, москве.

- Но все-таки, наверное, нельзя делать ставку только на одного заказчика?

- конечно. Но хочу подчеркнуть, что корпоративная принадлежность - момент положительный. Сегодня к этому стремятся многие строительные организации региона. Конкуренция на строительном рынке большая, поэтому неплохо иметь постоянного заказчика. Если говорить о кока-коле, то это производство, на мой взгляд, успешно развивается в россии. Поэтому перспектива здесь у нас есть.

Но мы работаем и с другими заказчиками. Участвуем в тендерах. Конечно, выигрываем не всегда. Но в заказах недостатка нет. Потому что работаем не в одиночку. За десятилетие у нас сложилась такая неформальная ассоциация, участники которой друг друга поддерживают. Ассоциация держится чисто на деловых взаимоотношениях и объединяет серьезные фирмы, с которыми мы сотрудничаем как с субподрядчиками: зет - выполняет работы по электрике, ротоклон и йорк интернейшнл - вентиляционные работы, спецмонтаж кс - сантехнические работы. Рекомендация каждого из участников нашей ассоциации может стать основанием для заключения очередного контракта.

На этот год мы обеспечены объемами работ полностью. И уже ведем переговоры с довольно крупным заказчиком на более отдаленную перспективу.

Опыт.

- Алексей евгеньевич, давайте попробуем подвести небольшой итог вашей десятилетней предпринимательской практики. Какие выводы вы можете сделать для себя?

- прежде всего я должен сказать, что принятое десять лет назад решение было правильным. Если бы я захотел то же самое начать сегодня, думаю, уже не смог бы заявить о себе и прочно встать на ноги.

- То есть успели вовремя сесть в идущий поезд?

- конечно. Далее, за годы самостоятельной деятельности выработался новый стандарт мышления, четкость в мотивации своих действий при руководстве определенными принципами.

- Что же это за принципы?

- если говорить по большому счету, то этими принципами мы должны руководствоваться в жизни постоянно, у них нравственная основа.

Самостоятельность в принятии решений дает широкие возможности не отступать от этих принципов. Их достаточно много.

Главное - однозначно порядочность в работе, по отношению к своим сотрудникам, компаньонам, заказчикам. Уверен, если хоть раз поступить против совести, впоследствии палка другим концом ударит по тебе.

Далее, не быть жадным по отношению к тем, кто связал свою жизнь с твоим предприятием. Постараться платить людям те деньги, которые они зарабатывают. Честно скажу, это не всегда получается - доходы наши не очень велики. Постоянно приходится вкладывать в производство. Мы ведь с той же кока-колой работаем без авансовой оплаты. Расчет производится по окончании объекта. Поэтому оборотных средств постоянно не хватает.

Обязательное развитие производства - это тоже одно из необходимых условий нашей стабильности и успехов на будущее. Если спросите, богат ли я, утвердительного ответа дать не смогу. Живу довольно скромно, без излишней роскоши. Потому что для меня главное - не личное обогащение, а стабильная жизнь моего предприятия.

Важный принцип в работе нашей фирмы - абсолютная честность перед заказчиком. Если в нашей работе обнаружится брак (в производстве такое случается), мы ни в коем случае не будем доказывать свою невиновность. Мы просто этот брак устраним. И этим еще раз подтвердим свою надежность как партнера.

- А научил ли вас опыт противостоять конкуренции?

- главное условие, чтобы выжить и заявить о себе серьезно, как я понял, - идти по пути улучшения качества. За счет самовоспитания. Чтобы совесть спать не давала, если что-то сделаешь хуже, чем мог бы.

К европейским эталонам качества мы, конечно, еще не приблизились. Хотя материальная база это и позволяет. Появляются неплохие отечественные материалы, можно приобрести сегодня и многие импортные. Самый больной вопрос сегодня - культура производства. Вот ее-то и приходится воспитывать в людях. Кстати, возможность получить заказ на основе конкурса тоже в этом направлении работает.

И люди уже начинают понимать, что сделать хорошо и сделать плохо - трудоемкость одинаковая. Только когда хорошо - гораздо приятнее, большее удовлетворение получаешь.

Ну и, конечно, контроль. Пока он в обеспечении качества играет важную роль. В нашем предприятии грамотный, квалифицированный состав среднего звена - мастера, прорабы, они и обеспечивают контроль качества работ.

Перспективы.

- У вас есть конкретные планы развития своего предприятия?

- это процесс постоянный. Конечно, всегда хочется сделать больше, чем можешь. Конкретно же о развитии начинаешь думать тогда, когда появляются деньги. Решаешь, куда их вложить. Так что проблема развития прежде всего в том, чтобы заработать средства.

А дополнительную прибыль я бы, конечно, направил на приобретение какого-то дорогостоящего оборудования, которое позволит повысить качество нашей работы. В этом году мы, например, сделали отличное приобретение - шведское оборудование для изготовления полов. И уже имеем на эти работы столько заказов, что приходится рассчитывать очень четко эксплуатационное время.

Сейчас, скажем, оборудование работает в фирме сладкая жизнь. А через неделю мы должны отправить его уже в самару.

- Как вы оцениваете состояние строительной отрасли в регионе?

- я считаю, строительство в области активно набирает обороты. Сегодня частные проектные мастерские буквально завалены работой. Значит, очень скоро это ощутят и строители.

Еще один, на мой взгляд, показатель. Отечественные инвесторы начинают вкладывать средства в строительство и реконструкцию. К примеру, фирма новакарт взялась за реконструкцию рамадановского вокзала. Вести работы будем мы. И этот заказ представляет ценность не столько возможностью заработать денег, сколько своей причастностью к восстановлению исторического памятника. Интерес уже чисто профессиональный.

Главная -> Комуникации

А вот подарки! кому подарки?! говорят, под новый год, что- строительные материалы От простого к сложному Панельные дома обещают быть красивыми и удобными Пластичность масс Подайте на мел и на краску, или почему школа не- строительные материалы Поручить самостоятельной службе По обе стороны прилавка Правила организации содержания объектов внешнего благоустройства, инженерной инфраструктуры и санитарного состояния городских- строительные материалы Продается городской заказ