Главная -> Комуникации (Как работают деньги и люди)

Справка.

Александр кузнецов, генеральный директор фирмы электроника, нижегородец, 40 лет, после окончания машиностроительного техникума работал на машиностроительном заводе. Затем в школе - мастером трудового обучения, физоргом. В конце восьмидесятых годов вместе со своим братом сергеем и другом игорем железняковым организовали музыкальный кооператив: проводили дискотеки, развлекательные вечера. На вырученные средства расширяли фонотеку, закупали новое оборудование. Через три года созрели до покупки собственного магазина и организации собственного дела. Так на свет появилась фирма электроника, взявшая название от выкупленного магазина.

- Кризис 1998 года закрыл многие фирмы, электроника, торгующая преимущественно импортной аппаратурой, по идее, тут же должна была прогореть, а вы через год еще и универсамы начали приобретать?

- очень страшная тогда была ситуация. Целая сеть магазинов электроники - в канавине, на автозаводе, в сормове, в крупных городах области - торговала преимущественно импортной техникой. Да к тому же мы выкупили дамский клуб и делали там ремонт. Спас нас только принцип страха - мы не копили на счете деньги, практически все они находились в обороте. Мы и сейчас стараемся ничего не держать на счете. Появились средства - в развитие. Деньги на счете - это лишняя головная боль. А тогда мы на импортные товары устроили распродажу, а пустующие полки стали заполнять качественной отечественной техникой.

С людьми было сложнее, увольнения были, кого-то пришлось отправить в административные отпуска, но большую часть коллектива мы сохранили. Но всем оставшимся в прежнем режиме работать, как раньше, было тоже уже невозможно - спрос на технику упал. Оставлять безработными профессиональных менеджеров было глупо и неэффективно. Стали искать другие ниши и другие формы торговли. Так появились стройматериалы, продукты питания. Торговля строительными материалами здорово выручала летом, электротехника хорошо шла зимой, продукты питания постоянно приносят стабильный доход. Что касается форм торговли, то здесь мы стали применять все, что может привлечь к нам покупателей. Борьба за каждого клиента идет сейчас самая серьезная, и если для увеличения товаропотоков выгоднее применять систему скидок, дисконтные карты, объединяться с другими фирмами, то почему бы и нет?

бизнес должен быть непрерывным, деньги должны снова работать на деньги, которые в свою очередь будут вкладываться в новое дело.

- Заниматься инвестициями - это проблема?

- десять лет назад можно было вкладывать деньги во все, что хоть мало-мальски пользовалось спросом. Сейчас все гораздо серьезней: рынок насыщен, потребитель разбирается в качестве товаров и продуктов. Малейший неучет даже каких-то на первый взгляд кажущихся мелочей может запросто привести фирму к развалу.

Я знаю очень много богатых людей, которые сидят на мешках с деньгами и рады бы их куда-нибудь вложить. Но мешает огромное недоверие. Инвестируют только тому, кому верят. А таких людей, как правило, немного находится.

Электроникой не один я руковожу, у нас совет трех директоров, с равными должностями, правами и влиянием. Появляется предложение об инвестировании - все вместе над ним думаем, просчитываем. Мы тоже с осторожностью вкладывали и вкладываем деньги и в стройматериалы, и в обустройство универсамов.

Например, ремонт сормовского универсама решили проводить, не закрывая его ни на один день. И у нас это получилось. Перекрыли полиэтиленом половину торгового зала, чтобы стройка не мешала покупателям, и так параллельно и торговали, и строили. Обустройство универсама еще больше привлекло сюда покупателей, товаропоток увеличился в десятки раз. Народ нам поверил, потому что каждый день, приходя за покупками, видел не только заполненные продуктами и товарами прилавки, но и реальные изменения в интерьере помещения. За четыре месяца мы заново переоборудовали весь универсам, сделали второй торговый этаж и часть складских помещений тоже переделали под торговые площади.

- В продуктовом магазине на ул. Веденяпина вы сразу же ввели систему самообслуживания. Немногие в городе решаются заводить в продуктовых магазинах такую систему ...

- Потому что сложностей сразу много возникает. Во-первых, кражи, во-вторых, более усложненной и ответственной становится система учета товаров и продуктов, и в-третьих, для обучения персонала требуется очень много времени. С кражами, например, в продуктовом магазине на ул. Веденяпина мы справились не сразу. Пришлось поменять три системы электронного штрих-кодирования. Сейчас воровство в магазине составляет 0,7 процента от оборота. В москве, например, в подобных магазинах эта цифра составляет 2-3 процента, в италии - 5-7 процентов. Но никакая самая крутая видео- или электронная система не искоренит воровства. Пытаются пронести продукты в основном полуголодные люди. В милицию сдавать их тоже нет смысла. Мы бороться с воровством решили по-своему: жуликов фотографируем и снимки на специальный стенд в магазине вывешиваем. Второй раз воровать к нам уже не приходят, а у желающих что-нибудь стянуть тоже пыл остывает.

- Под вашей опекой уже следующий универсам - малиновая гряда в щербинках. Вы все универсамы будете скупать?

- почему бы и нет? для этого нам надо только быть финансовоспособными. А то, что мы можем за короткие сроки переоборудовать помещения и организовывать в них стабильные товаропотоки, мы уже доказали на примере сормовского универсама. Малиновая гряда по площади в несколько раз меньше сормовского, и параллельно вести там торговлю и строительство навряд ли удастся. Но месяцев через шесть это будет серьезный супермаркет с самым современным торговым оборудованием, с системой штрих-кодирования и широким ассортиментом товаров и продуктов.

- Торговля товарами и продуктами - это понятно, а кинотеатр - для услады души?

- я во всем иду от себя. Каждый человек так устроен, что ищет максимум удобств для себя. Удобна мне как потребителю система самообслуживания - значит, она будет удобна и многим другим. Что касается октября, то пришли к нему не сразу. Первый сигнал был на эмоциональном уровне - драные стены, обкуренные помещения, полупьяные посетители - обидно стало. Полгода вокруг кинотеатра ходил. Узнал, что его будут восстанавливать, даже статью разыскал, где излагалась программа восстановления кинотеатров в разных городах страны, в том числе и о нашем октябре там шла речь. Не знаю почему, но я продолжал подбирать материалы, журналы, книги по видеопрокату, по обустройству и оборудованию кинозалов и на каком-то подсознательном уровне строил свои планы по этому кинотеатру. Сначала мне было просто интересно. А когда предыдущий инвестор отказался от октября, речь о покупке стала просто реальностью.

Ближе к середине лета мы планируем рабочий пуск кинотеатра. Здесь будет кинозал на 430 мест, несколько небольших кафе, бар, помещения, где можно будет просто скоротать время за приятной беседой, посмотреть выставки отечественных и зарубежных художников, послушать живую музыку. Мы постарались предусмотреть все, чтобы посетители не чувствовали себя ненужными. Это будет другой, в отличие от привычного понимания, кинотеатр.

С оборудованием, системой кондиционирования и техникой последнего поколения. По качеству звучания мы будем сравнимы разве что с московским роланом.

- Сколько октябрь у вас скушал средств и как долго они будут окупаться? - хотели убраться в миллион долларов, но уже вылезаем из этой суммы. На видеокафе, расположенное сбоку от кинотеатра, придется закупать землю, которая нынче стоит очень дорого, на освещение уйдет еще порядка 400 тыс. Рублей, брусчатку выложить - тоже средства понадобятся и т. Д.

При тридцатипроцентной заполняемости кинотеатра наши вложения окупятся за пять лет и восемь месяцев. Но если допустить, что летом в кинотеатре можно крутить кино по шесть сеансов, плюс кафе окажутся более загруженными, может быть, и раньше окупим. Конечно, есть немало нюансов. Если в москве свободный вход в кинотеатр - заходи, кури, кушай, пей вино, а потом смотри фильм, то в нижнем такая схема не сработает. В кафе у нас ходить будут, еще больше будут ходить в туалеты. Для тех, кто пришел в кино, даже небольшие очереди в эти заведения могут настроение испортить. Но ограничишь доступ в то же самое кафе - его рентабельность упадет... Будем искать золотую середину.

- Ваша футбольная команда электроника - лидер в российской третьей лиге по футболу, это тоже инвестиции?

- почему бы нет? профессиональный спорт - бизнес достаточно прибыльный. Но это если говорить финансовым языком. Футбольная команда лично для меня - это как отдушина. Я сам всю жизнь занимался спортом, ребят и в школе, и в пионерском лагере тренировал. Спорт очень много дает для развития личности.

Тем более для сегодняшнего поколения молодежи. Почти все ребята в команде - студенты, мы им полностью оплачиваем учебу в институте и выделяем дополнительные деньги на жизнь. Да, мы сделали из ребят команду профессионалов, которая оценивается финансово. Главный тренер команды владимир зиновьев не только готовит из ребят мастеров, он в них всю душу вкладывает. Нашего игрока алексея косаногова пригласили играть во францию, у нас в команде уже играет болгарин. Но здесь мы вкладываем деньги в людей, их развитие. И потом эти люди также будут работать на фирму и на ее дальнейшее продвижение. Возможно, в ближайшем будущем электроника, кроме финансирования футбольной команды, займется восстановлением какого-нибудь спортивного комплекса, бассейна.

- Что для тебя самое главное?

- работать 24 часа в сутки. Это классно.

- А как же личная жизнь?

- никакой. Иногда мне хочется повторить те мгновения, когда я после работы еще и на тренировке выкладывался на сто процентов. Сейчас мне определенно не хватает спорта. В каком-то смысле наш футбольный клуб электроника восполняет на эмоциональном уровне этот пробел.

- Чего ты еще от жизни хочешь?

- много всего. Систему самообслуживания в магазинах внедрить, чтобы все работало без перебоев. Ну, что громкие слова говорить, это все настолько опошлили. Никто не верит. Одно могу сказать, честолюбие меня не терзает. Мы сейчас хотим по совести сделать те объекты, которые берем. Это главное.

Галина лашманова.

Главная -> Комуникации

Работник на процентной ставке Реформа мпс не урежет социальные льготы железнодорожников Ремонт с гарантией Российско-южнокорейские торгово-экономические связи сибур меняет стратегию Снятый с маршрута Специальность-99 Строительство Блеск и нищета эвенкии С праздником, друзья! новогодняя беседа главного редактора мс лидии калининой- строительные материалы Таунхаус - загородная коммуналка? в стародавние времена, когда со дня- строительные материалы Тьма над городом укрощение строптивых подрядчиков