|
 Обновления |
Главная -> Комуникации (Высококачественная продукция оао мечел снова пользуется повышенным спросом на внешнем- строительные материалы) повышенным спросом на внешнем и внутреннем рынках. Больше хорошей стали! оао мечел является российским и мировым лидером в производстве спецсталей и сплавов. Уникальные возможности предприятия ввиду распада ссср и длительного кризиса российской экономики в полной мере не использовались. Только сейчас, когда производство понемногу начинает оживать, на высококачественную сталь и сплавы на внутреннем рынке снова появился спрос. Мечел получил хорошую возможность реализовать свой огромный потенциал. Накануне дня металлурга мы беседуем с заместителем генерального директора по маркетингу и сбыту оао мечел в. И. Тыцким. - Владимир иванович, сбытовая политика комбината в последнее время претерпела изменения? - да, и очень серьезные. Еще в январе прошлого года мы реализовывали большую часть продукции на экспорт. На внутренний рынок шло меньше и в основном по взаимозачетам. За живые деньги мы продавали только 7% продукции, тогда как на экспортные поставки приходилось 61%, а на взаимозачеты - 32%. В январе этого года картина резко изменилась: за живые деньги мы продавали уже 70% металлопродукции, 24% продукции экспортировалось и только 5% приходилось на взаимозачеты. Ситуация на рынке постоянно изменяется. В мае этого года, например, мы экспортировали уже 35% нашей продукции, а 65% - продавали за живые деньги на внутреннем рынке. - Что было причиной этих перемен? - появился платежеспособный спрос на внутреннем рынке. Свою роль в этом, кстати, сыграло и 17 августа 1998 года... Вместе с тем мы стали проводить более жесткую политику в отношении наших покупателей: продукцию продаем только за живые деньги, никаких взаимозачетов. - Кто же эти покупатели, отвечающие критерию платежеспособности? - это и коммерческие фирмы, которые занимаются перепродажей металлопроката, и предприятия. У нас установлены прямые отношения с целым рядом предприятий: в челябинске это трубопрокатный, тракторный, кузнечно-прессовый заводы, строммашина, завод дорожных машин им. Колющенко; в магнитогорске - калибровочный и метизно-металлургический заводы; в свердловской области - первоуральский трубный завод. Напрямую покупают наш металл вологодский подшипниковый завод, первый московский подшипниковый завод. Таких предприятий много. - Среди покупателей продукции мечела много машиностроительных предприятий. Можно ли сегодня говорить о росте спроса на металлопродукцию с их стороны, об оживлении в этой отрасли в целом? - рост спроса со стороны машиностроителей отражается на сортаменте, который мы продаем. Сегодня вырос спрос на качественный металл, который используется для изготовления машин и оборудования. Тенденция к улучшению ситуации в отечественном машиностроении действительно есть. Замечу, что с такими крупными заводами, как камаз, автоваз, мы, к сожалению, работаем не напрямую. Практика показывает, что напрямую с ними работать очень сложно: они, в силу ряда объективных причин, по-прежнему рассчитываются в основном в товарной форме. Поэтому мы вынуждены работать через коммерческие структуры, которые рассчитываются с нами живыми деньгами и получают с автозавода автомобили на реализацию. Мы определили те структуры, с которыми работаем, и отношения с ними нас вполне устраивают. - А экспортируется продукция тоже через коммерческие структуры? - здесь ситуация достаточно противоречивая. Она во многом похожа на то, что мы имеем на внутреннем рынке: где-то мы работаем через трейдеров, а где-то напрямую с предприятиями, потребляющими наш металлопрокат. В основном мы работаем через двух трейдеров: glencore и кипрскую компанию техностил. Работаем напрямую с подшипниковыми заводами чехии, словакии, с машиностроителями тайваня... - Недавно представительная делегация челябинской области, куда входили руководители ряда крупных предприятий, в том числе и оао мечел, посетила гонконг, и там была достигнута договоренность о поставках из россии в ближайшие годы 6 млн. Тонн металлопродукции на рынок юго-восточной азии. Предполагается, что основную часть этих поставок осуществит оао мечел... - Мы и сегодня достаточно большие объемы поставляем в юго-восточную азию. Однако в последний год поставки в этом направлении были резко ограничены, мы вынуждены были искать новые рынки сбыта в восточной европе, северной африке, на ближнем востоке. Ограничения были связаны прежде всего с последствиями азиатского кризиса. Кроме того, правительство кнр не выделяло квоты на закупку по импорту металлопроката. Обе эти причины серьезно ударили по рынку. Сейчас рынок юго-восточной азии снова оживает, и мы с удовольствием будет поставлять сюда продукцию. Бизнесмены гонконга, который стал теперь частью китая, проявили большой интерес к поставкам металлопродукции с урала, и мы готовы удовлетворить их спрос. - В каком сортаменте металлопродукции нуждается сегодня юго-восточная азия? - там имеется достаточно развитая сеть мини-заводов, которые способны производить прежде всего строительный сортамент и которые нуждаются в заготовке. Но ряд зарубежных предприятий высказывает заинтересованность в челябинском металле более глубокой переработки. Например, китайские железные дороги. Для изготовления железнодорожного подвижного состава и тепловозов мы поставляли в китай пружинную сталь, в достаточно больших количествах поставляем шарикоподшипниковые, а сейчас начали поставлять на рынки азии инструментальную и нержавеющую стали. И все же наиболее перспективным для нас рынком, если говорить о поставках высококачественных сталей, является рынок сша. Подписанное недавно между министерством торговли рф и департаментом по торговле сша соглашение не позволяет нам экспортировать качественную сталь в сша в значительных объемах. - Об этом соглашении, об антидемпинговом разбирательстве вообще много говорили и писали. Как вы считаете, почему это соглашение все-таки было подписано, был ли нанесен в связи с этим мечелу ущерб? - в первом квартале 1999 года мечел поставил 800 тонн инструментальных сталей в сша и выбрал таким образом всю годовую квоту, которая была предусмотрена соглашением. Руководство мечела считает, что основным перспективным направлением развития предприятия является именно производство специальных сталей. В течение 1999 г. Мы планировали поставить в сша минимум 4,5-5 тыс. Тонн инструментальных сталей, однако пришлось ограничиться 800 тоннами... В этом году нам удалось несколько улучшить ситуацию, получив только на первое полугодие заказ на поставку в сша более 1 тыс. Тонн инструментальных сталей. Планируем полностью выполнить этот заказ в августе-сентябре. Спрос в сша на высококачественные стали есть. В результате того, что нас совершенно нерыночными методами вытеснили с рынка, наше место там заняли компании из японии, германии. - Соглашение было подписано именно в таком, не слишком устраивавшем российских экспортеров виде из-за исключительно жесткой позиции сша или же российская делегация не проявила должного рвения в отстаивании интересов отечественных производителей? - я думаю, что прежде всего излишнюю мягкость проявила делегация российского правительства. Хотя, конечно, и американцы проявили неуступчивость. - Где же выход? - российским производителям металлопродукции, экспортерам надо объединяться, чтобы сообща отстаивать свои интересы. Раньше в россии было министерство металлургии, которое определяло и внешнюю и внутреннюю политику в сфере поставок металлопродукции, работало с правительственными структурами. Сегодня же каждое металлургическое предприятие выживает само по себе. Созданные у нас союз экспортеров, союз производителей черных металлов, международный союз металлургов - это прежде всего общественные организации, не обладающие достаточным весом, лоббистскими возможностями. Настало время создавать, учитывая опыт американцев и европейцев, некоммерческую организацию (партнерство), которая бы отстаивала интересы отечественных металлургов. И металлургические предприятия уже предпринимают шаги по созданию такой организации. Мы намерены в этом самым активным образом сотрудничать с ностой, северсталью, ммк, нлмк и другими металлургическими предприятиями. И не только металлургическими: в эту организацию смогут войти и предприятия, производящие сырье для металлургии, горнорудные предприятия. - В челябинской области сегодня реализуется программа развития внутриобластной производственной кооперации. Мечел участвует в каких-либо кооперационных цепочках? - мы участвуем в этих проектах самым активным образом. Назову лишь несколько цепочек: мечел - магнитогорский калибровочный завод - автоваз, мечел - магнитогорский калибровочный завод - железные дороги россии, мечел - челябинский кузнечно-прессовый завод - уралаз, мечел - чтз. Кроме того, у мечела установились партнерские отношения с предприятиями, производящими строительные материалы: жби-1, челябинский завод крупнопанельного домостроения и строительных конструкций. При этом следует учитывать, что кооперация должна строиться на нормальных партнерских, взаимовыгодных экономических отношениях, это не должно быть выкручиванием рук одного подразделения другому. Если одному из предприятий окажется невыгодным участие в кооперации, оно должно иметь возможность беспрепятственно из нее выйти. - Как вы относитесь к торговле металлом через интернет, к созданию на этой технологической основе биржи? - возможности такой биржи достаточно велики, но сегодня она не может заменить налаженных контактов. Через интернет может идти торговля стоковыми товарами, то есть товаром со склада. Мы сегодня не можем позволить себе такой роскоши: произвести продукцию, положить ее на склад, а потом торговать ею через интернет... Но в принципе мы этим интересуемся. - Какая продукция наиболее перспективна сегодня, пользуется наибольшим спросом? - прежде всего - подшипниковая сталь. Длительное время мы не производили сплавы, которые используются в авиастроении, при изготовлении космического оборудования. Но промышленность понемногу оживает: сегодня мы производим до 100 тонн сплавов в месяц. За пять месяцев этого года оао мечел отгрузило 1134,8 тыс. Тонн металлопроката (за аналогичный период прошлого года отгружено 859,2 тыс. Тонн) -рост составил 32,1%. В эспц n3, где производится высококачественный металл, было выпущено 40,4 тыс. Тонн металла против 29,7 за пять месяцев прошлого года. Если в прошлом году в эспц n2 примерно 50% из 210,6 тыс. Тонн выплавленной стали составляли арматура и трубная заготовка, то за пять месяцев этого года мы произвели 247,9 тыс. Тонн стали, из которых трубной заготовки - только 7 тыс. Тонн, а все остальное - качественный сортамент. - Мечел достаточно успешно участвует в последнее время во всероссийских и международных выставках... - В конце мая - начале июня мы приняли участие в двух выставках в москве (металлопоставка-2000) и в санкт-петербурге (металлургия-2000), на которых оао мечел удостоено наград. Этим летом готовимся принять участие в выставке вооружений в нижнем тагиле, куда нас приглашают наши партнеры - уралвагонзавод. Будет представлена продукция российских оборонщиков - наших потенциальных и действительных покупателей. Надеемся на новые контакты и контракты. Интервью взял игорь степанов. Главная -> Комуникации Краеугольный камень Кредитная линия жизни куркулям в лямине жить хорошо, но Малые могут многое маригражданстрой: созидание будущего Месяц нового стиля Мой дом - моя свежесть Автоматизация учета движения материалов в строительной организации мы всегда готовы к диалогу На свалке найдены большие деньги Непробиваемые Не офис , а конфетка Новый мосфундаментстрой-2 |