Главная -> Комуникации (Работник на процентной ставке)

Работа агента никогда не была особенно привлекательной. В первую очередь из-за нестабильных заработков. Но сейчас агент в сфере рекламы, страхования или недвижимости может заработать не меньше, чем банковский служащий, сидящий на твердом окладе. А иногда и больше. Все зависит от вашего быстродействия и от того, в какой сфере вы работаете, то есть что именно продаете. Чем дороже товар, тем больше денег можно заработать. Поэтому агент по продаже недвижимости может получать больше, чем агент по рекламе.

Впрочем, вы можете работать на нескольких работодателей сразу. Это не только увеличит ваши заработки, но и даст возможность обзавестись множеством полезных связей. Именно они помогут вам впоследствии сделать неплохую карьеру. И еще один плюс: к желающим поработать агентом не предъявляют сверхъестественных требований. Единственное, что требуется,-- коммуникабельность и умение гладко говорить. И слушать.

Реклама.

Семь лет назад у директора небольшой фирмы валерия оськина возникли финансовые проблемы. Госструктуры, основные его заказчики, перестали оплачивать контракты вовремя. Когда деньги от заказчиков все-таки приходили, они были уже объедены инфляцией. Фирму постиг финансовый крах, и валерий решил ее закрыть. Через несколько дней он наткнулся в газете на объявление: московская радиостанция приглашала всех желающих на бесплатные курсы подготовки рекламных агентов. Надо было кормить семью, и оськин решил попробовать.

Первых клиентов находил так: брал телефонный справочник и обзванивал конторы. В первый же месяц у оськина появились два клиента. Полученный заработок был в 10 раз меньше его директорской зарплаты. Но в следующем месяце он работал уже на несколько радиостанций и газет. Еще через пару месяцев стал подрабатывать агентом в справочнике бизнес в россии. Когда справочник вышел, оськин подсчитал, что привлек 50 клиентов.

Так продолжалось год. К этому времени с валерием сотрудничали несколько сотен рекламодателей. Многих он постоянно консультировал по вопросам рекламы. Иногда ему не хватало времени, чтобы объехать всех клиентов и получить гонорар. К концу года заработки обеспечивали ему вполне благополучную жизнь.

Но это были нестабильные заработки. Поэтому, когда оськину предложили должность менеджера в рекламном агентстве, он согласился. Оттуда его переманили в торгово-промышленный концерн на должность заместителя генерального директора по рекламе, а затем -- директором по рекламе в крупный торговый дом. Там платили больше, и уже не надо было бегать. Позже оськин решил сменить сферу деятельности и теперь работает заместителем гендиректора кадрового агентства контакт. Валерий оськин: работа рекламным агентом была хорошим стартом. Сегодня приходится стартовать многим людям, но у них больше возможностей, чем когда-то было у меня.

В последнее время газеты пестрят объявлениями, приглашающими на работу рекламных агентов. Им платят 5д30% от стоимости размещаемой рекламы. К примеру, справочник строительные материалы обещает своим агентам 25%, и, по словам менеджеров, даже самый ленивый агент легко может заработать 1000 рублей в месяц. Требование к претендентам одно -- приличная внешность. В рекламном агентстве леонсис платят 30% от сделки. По словам менеджера агентства анны степановой, агенты, просто обзванивающие рекламодателей по телефону, могут заработать $300 за две недели. Анна степанова: наши рекламные агенты зарабатывают больше, чем, например, мне платили в банке. Кроме того, через месяц испытательного срока вам могут положить твердый оклад -- 1,5 тыс. Рублей.

Торговля.

Примерно столько же зарабатывают агенты по продажам. Обычно они получают 5д10% от суммы заключенного контракта. Первое время человеку без опыта больше чем на $200д300 в месяц лучше не рассчитывать. А потом все зависит от вас.

В 1992 году татьяна с. Осталась без работы. Единственная работа по специальности, которую она могла получить,-- продавец в книжном магазине -- ее не прельщала, и она устроилась секретарем в коммерческую фирму. Но вскоре фирма развалилась. Все попытки татьяны устроиться на работу вновь не увенчались успехом. Ситуация была критическая.

Как-то соседка рассказала татьяне, что в свободное время подрабатывает координатором -- приглашает женщин покупать косметику не в магазинах, а напрямую в косметической фирме avon. И татьяна решила попробовать себя в роли координатора. Ей платили 5,3% от суммы, на которую ее клиенты купили косметику. В первый же месяц она получила около $100. Дальше заработки стали возрастать в арифметической прогрессии, и где-то через девять месяцев она получала не меньше $800.

Это было неплохо, однако avon не давал возможности для карьерного роста. И тогда татьяна решила попробовать свои силы в другой косметической фирме -- oriflame. Первый ее заработок в новой фирме -- это было весной 1997 года -- составил около $300. А уже к концу прошлого года она зарабатывала $2,5д3 тыс. В месяц. К тому времени должность координатора фирмы oriflame она сменила на старшего дистрибутора, а затем стала одним из топ-менеджеров.

Страхование.

Начинающие страховые агенты вполне могут получать около $400 в месяц. В нынешние времена эта работа не только весьма денежная, но и довольно стабильная: от кризиса страховые компании пострадали, пожалуй, меньше других финансовых институтов. А число желающих заключить договор страхования не уменьшилось. Поэтому многие страховые компании сейчас объявляют о пополнении штата страховых агентов. Часть из них предпочитает принимать на работу агентов, имеющих опыт работы и собственный страховой портфель. Другие готовы брать людей, всего лишь закончивших курсы переквалификации. Так, например, росно, промышленно-страховая компания и русский брокерский центр специально для белых воротничков создали информационную программу обучения. Однако страховые курсы дадут вам только фундаментальные знания. Самому главному -- где и каким образом искать клиентов -- вас нигде не научат.

Полученный вами гонорар зависит от специализации фирмы. Например, по договору страхования автомобильного парка агенту больше заплатит страховая компания, которая специализируется на автомобилях, а за основные фонды завода или дачные домики -- фирма, специализирующаяся на страховании имущества.

Кроме того, проценты, которые получает агент по каждому договору, зависят от вида страхования. Например, по договору страхования имущества платят в среднем 15% от страхового взноса, по договорам личного страхования (жизни или от несчастного случая) -- около 20%, по медицинскому -- порядка 10%. Таким образом, если вы, например, заключите договор страхования дачного домика вашего соседа стоимостью $20 тыс. (Размер взноса при этом составит $200), то получите $30д60.

Как правило, новый страховой агент специализируется в тех областях, в которых он работал раньше. Как показывает практика, лучшими агентами, например, по медицинскому страхованию становятся бывшие медицинские работники: у них есть связи в медицинских кругах, они могут квалифицированно вести переговоры с медучреждениями. А со временем вы можете попасть в разряд элитных агентов. Обычно каждая фирма, на которую они работают, платит им от 10 до 20 тыс. Рублей в месяц. Что же касается карьеры, то некоторых из них может ждать работа ведущего специалиста страховой компании с твердым окладом (сейчас им платят $1000д2000). Кстати, страховой бизнес знает немало примеров, когда рядовые агенты становились топ-менеджерами фирм (см. Личный опыт).

Недвижимость.

Пожалуй, самые высокооплачиваемые из агентов -- агенты по недвижимости. Их в риэлтерских фирмах ценили всегда. А за талантливыми даже охотились, переманивая у конкурентов. От того, сколько в фирме агентов-звезд, напрямую зависит ее благосостояние. При кажущейся простоте этой работы стать профессионалом, заключающим пятьддесять сделок в месяц, непросто. Для этого необходим талант. Его обладатели могут очень неплохо зарабатывать.

Кризис ничуть не уменьшил спроса на агентов риэлтерских фирм. Марина козырицкая, директор по персоналу агентства недвижимости миэль: наем агентов на работу происходит постоянно, как и в докризисные времена. Поскольку они работают за процент от сделки, мы можем принимать их в любом количестве. Лучше, если человек уже имеет опыт работы агентом, хотя это не принципиально. Новички могут пройти у нас вечерние двухнедельные курсы и параллельно начать работать стажером. В этом случае они будут получать 25д30% прибыли от заключенных им сделок. А агенты-профессионалы могут рассчитывать на 35д40% прибыли от сделки и даже больше. При продаже средней двухкомнатной квартиры фирма зарабатывает примерно $2д3 тыс. (6% от суммы сделки), так что агенту в зависимости от квалификации достанется $500д1200. Обычный агент заключает не меньше одной сделки в месяц. Звезды зарабатывают в 4д5 раз больше.

Ирен доброхотова, директор по персоналу компании best: за период кризиса мы приняли на работу около 100 агентов. Сейчас огромный наплыв желающих, почти все с высшим образованием, очень много банковских специалистов. Мы предпочитаем принимать на должность агента энергичных людей без опыта работы, они должны пройти трехнедельное обучение. Группы набираются раз в месяц, после чего слушатели сдают экзамены. Реально на работу мы принимаем каждого пятого. В этой фирме начинающие агенты могут рассчитывать на 20%, потом процент растет и может достичь 65%. В среднем выходит около $1500 в месяц. Однако это не предел. После года работы агент может стать менеджером фирмы и получать в 3д5 раз больше. Кстати, полгода назад в компанию best пришла брать интервью девушка-тележурналист. Теперь она работает здесь агентом и, по ее словам, очень довольна.

Короче говоря, любой специалист, потерявший работу в период кризиса, может начать свою карьеру заново. И работа агентом -- самая подходящая для этого стартовая площадка.

Наталия кушельман, марина иванющенкова, елена новомлинская.

--------------------------------------------------------.

МНогие специалисты, потерявшие работу во время кризиса, вынуждены начинать свою карьеру заново. И работа агентом -- самая, пожалуй, подходящая для этого стартовая площадка.

Чем дороже товар, который продает агент, тем больше он зарабатывает. Поэтому агент по продаже недвижимости получает, как правило, больше, чем агент по рекламе с таким же опытом.

Главная -> Комуникации

Зона размером в республику Зона выживания Что может гибдд Цветы на бордюре Дали бы бизнесу волю - с остальным он управится сам Дело кирпича просит Добрая репутация тоже богатство Дорога к дому - это путь, по которому газета биржа- строительные материалы Александр кудрявцев, президент российской академии архитектуры и строительных наук, московского архитектурного- строительные материалы Грузовые перевозки на железных дорогах россии в 1997-2001 гг Инструкция (часть 3) по заполнению унифицированных форм федерального государственного статистического наблюдения- строительные материалы Как остаться современником Как работают деньги и люди